同様のベイプ製品がいたるところに表示され、販売チャネルが支配的であり、ブランドの終わりがあります。

中国の国内市場が暑くなるにつれて、起業家は市場でポッド蒸気の爆発的な成長の傾向を見るでしょう。国内のvape企業にとって、彼らが最初に直面するのは、製品の均一性の問題です。これは、同様のデザイン、機能、パフォーマンスを備えた大量の製品です。

国内の蒸気のサプライチェーンは海外市場で完全に栽培されていますが、国内の電子タバコの新興企業は非常に新しいものです。 OEM制作を通じて多くの新しいブランドが作成されています。ハイテクを持つ企業の経験の中には、製品設計プロセスに参加するためにセミオームモードを採用する場合があります。テクノロジーと経験が不足している人は、主に直接OEMモードを使用して、他の人からの金型が直接の組み立て工場を開くことになります。

[これは、市場の多くの製品が実際に同様に見えるという事実につながります。」蒸気業界の専門家は言いました。製品の均質化が本当の問題になります。

洗練された塩の電子タバコの創設者であるLi Jihuiは、このラウンドのポッド蒸気革新の技術的ブレークスルーは主に蒸気ジュースにあると考えていますが、アトマイザー部分はまだ技術的なブレークスルーを達成しておらず、霧化効率と安定性はまだ達成されていません。十分に高いです。ただし、著者はこれにほとんど同意できません。この記事を確認してください。

2016年の終わりに設立されたRefined Salt Electronic Targetteは、今後2年間、Atomizer Technologyの研究開発を行ってきました。現在、大きなブレークスルーはありませんが、Li jihuiは、原子化技術がブレークスルーを達成する限り、世代間の利点を持つ製品を達成できると考えています。これから、洗練された塩の電子タバコは、すでに深Shenzhenの他の企業に遅れをとっています。

販売チャネルに関しては、インタビューを受けたいくつかの起業家と投資家は、電子タバコが迅速に消費されるビジネスであることに同意しました。ジレットカミソリのように、ハードウェアの販売は、消耗品の再購入の安定した流れをもたらす可能性があります。

[急速に消費される製品の論理はマーケティング+チャネルですが、電子タバコは政策の制約のために広く宣伝することはできないため、現在、市場を押収するために必死にチャネルを敷設することができます。」 。

数人の起業家が同様の見解を表明しました。彼らは、今年、チャネル構築を2019年の最優先事項、特にオフラインチャネルの開発と見なすと明らかにしました。

VPO Vape Technologyの創設者であるHao Xiaomengは、意見が異なります。彼は、オフラインチャンネルが初めてユーザーに到達すると、50ドル/蒸気が消費者が意思決定を行うには高すぎ、カートリッジリロード蒸気が消費者間の共有のソーシャルシーンを満たすことはできないと考えています。

VPOによって与えられるソリューションは、1回の吸気吸気当たり10ドルの1回限りのタバコを宣伝することです。消費者の意思決定コストは低く、教育市場により適しています。使い捨てのベイプスティックとe-quidはすべて1つであり、ユーザーは使用後に廃棄できます。これは、従来のタバコにより似ており、喫煙者間の社会的つながりにより適しています。

Laan Shanlan Electronic Tabertettの創設者であるLin DakunとZhu Yaxuanの両方は、現在、チャンネル競争を販売することが重要ですが、長期的には究極の勝者または敗者はブランドの影響と評判であると述べました。

[オフラインショップチャンネルのみが商品を販売している場合、それは意味がありません。最終的に、ユーザーの心を占有し、ブランドの影響力を形成してブランド価値を獲得する必要があります。速い消費財の場合、最も深い堀はブランドです。 「リン・ダクンは言った。

消費財業界の開発ロジックは、インターネット業界の開発とは異なります。最終的には、ある会社がすべてを食べることは不可能ですが、Lin Dakunは最終的なヘッドブランドが市場シェアの30％〜40％を占めると予測しています。

したがって、ブランド力をできるだけ早く構築することは特に重要です。

例としてモティを取ります。新年の間に、共同映画The Wandering Earthで電子タバコのカスタマイズされたバージョンを発売しました。 CMO Zhou Jieは、シーズン全体でCBAリーグの深Shenzhen Marco Poloチームとも協力したと述べました。 Zhu Yaxuanは、Laanも2019年にマーケティングにより多く投資すると述べました。

比較的言えば、インフルエンサーとしての起業家は、電子タバコ市場に参入する際に独自のマーケティングリソースとチャネルリソースを持っています。

しばらく前に、商品の販売を支援する記者会見に続いて、Luo Yonghaoが個人的に深センに行って電子タバコを組み立てる工場を見つけ、電子タバコを自分で生産するために降りてきたように思われました。 Luo Yonghaoの影響力のある力により、より楽観的なメディアの推定は、数十万セットの蒸気を販売することは問題ではないかもしれません。これは、大規模な広告に入れることができない電子タバコのブランドにとって大きなマーケティングの利点となります。

そして、トンダオ叔父の元創設者であるカイ・ユウドンは、ユズが発売された同じ日に500万元で販売されたと言いました。 Cai Yuedongは、スタートアップ期間中、多数のKOLおよびMCN機関を知っていたため、Yoozにはオンラインの露出や販売チャネルが不足していないと率直に言った。

vape業界全体については、短時間でブランドを構築することは困難ですが、それでも継続的な投資が必要です。現在、製品は大きな利点を形成することが困難です。しかし、LaanとRefined Saleはすべて最初に製品能力を置き、チャンネルは現在、Vape業界の一般的な努力の方向になっています。ただし、さまざまな企業間でマーケティング方法とリソースの利点にも違いがあります。電子タバコは、まだ市場を教育する非常に初期の段階にあります。

ただし、特にコンビニエンスストア、小さなスーパーマーケット、バー、KTV、インターネットカフェ、ビリヤードホール、その他のシナリオチャンネルなど、特にコンビニエンスストア、小さな小売チェーンでは、今年のオフラインチャネルの競争が焦点を当てます。開発方向。

上記のチャネルでは、チェーン小売チャネルには、入場料が必要なため、より高い資本のしきい値が必要になります。また、提出されたソーシャル接続とギフト市場に入るには、2つのチャネルには強力なソーシャルリソースが必要なため、リソースをエージェントと接続する必要があります。

全体として、国内のvape市場はまだ砂漠化の段階にあり、サプライチェーン、ブランド、販売チャネルに加えて、ユーザーをつかむには少しずつブランドの評判を築く必要があります。 Vape HKがインタビューした多くの投資家は、投資された企業が資金を調達した後、主にチャネル開発とブランド構築にお金を費やすことを表明しました。